轉變營銷理念。在市場經濟條件下，農資經銷商要看淡目前和暫時的利益，具有一定的長遠打算，要有一定的國際視野和行業(yè)、產業(yè)趨勢發(fā)展判斷力，并以此來實現自己的營銷決策；要摒棄“同行生嫉妒”的狹隘心里，具有合作共贏的胸懷。營銷方式要變，要讓顧客請進來，又讓服務走出去，實行送貨上門，進村服務；既要考慮營銷終端環(huán)節(jié)，又要關注農資經銷起始和儲備階段；既要考慮農資營銷，又要把握當地產業(yè)，經營發(fā)展趨勢。

　　擴展營銷平臺。農資經銷應該根據發(fā)展趨勢，拓展營銷平臺，在經銷方向上，向規(guī)�；a業(yè)化的平臺集聚；在經銷形式上，探索農資工超對接、專業(yè)化配送等形式，提供從測土配方、產品配套配送、專業(yè)化統防統治乃至農業(yè)生產各個環(huán)節(jié)的農資使用技術服務等，將農資銷售服務與農業(yè)生產技術服務結合起來，拉長農資銷售服務鏈條，減輕農業(yè)生產者負擔，增加農資銷售服務收入。

　　承擔社會責任。很多農業(yè)生產新技術、新成果的推廣和轉化，都蘊含在農資經銷這個環(huán)節(jié)當中。以農資經銷為載體，開展生產技術培訓，更加具有針對性、適應性、可操作性、受訓面也更加廣泛，當然效果也更好，同時對農資經銷的售后服務也是一種保障和約束。農資經銷環(huán)節(jié)的信息交流，市場導向非常明顯，市場需要什么，哪里有什么，農資經銷環(huán)節(jié)反應快捷。將農資經銷與惠農政策宣傳、農業(yè)生產信息傳播結合起來，既是農資經銷的一個新途徑，又是農資經銷承擔社會責任的具體體現。

　　關注行業(yè)發(fā)展。農資行業(yè)發(fā)展態(tài)勢是農資經銷的生命線。在當前區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略調整變化加快和行業(yè)市場競爭變化莫測的背景下，農資經銷既要掌握區(qū)域產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和趨勢，依此調整農業(yè)經銷線路，不至于使農資經銷偏離區(qū)域生產發(fā)展方向而失去既得的市場份額；又要善于把握行業(yè)及相關產業(yè)的生產運營格局，以此完善農資營銷決策，不至于使農資經銷缺乏必要的判斷而陷入被動；還要敢于承擔風險，當機立斷，放手一搏，不至于使農資經銷由于錯失良機而扼腕嘆息，惟其如此，農資營銷才能夠永遠立于不敗之地。