營銷戰略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三個圓匯聚、重疊的部分，這部分很小，但這才真是企業所需要的，我們稱之為“該做的”。

什么是企業的營銷戰略？

簡單講就是三個圓的重疊。

第一個圓是企業的激情夢想，我們稱之為“想做的”。

第二個圓是企業的先天基因，我們稱之為“能做的”。

第三個圓是行業的發展趨勢，我們稱之為“可做的”。

如果說前兩個圓是從企業內部出發，這第三個圓就是從外部出發，考慮行業的走向和成長空間。營銷戰略要有前瞻性和提前量，這和人們炒股、炒樓是一個道理，當“傻子都賺錢”時你進入，就會發現“自己成了傻子”。

那么，如何找到企業“該做的”的事情呢？

在企業的目標、能力和不斷變化的市場營銷機會之間，發展和保持某種戰略適應性的過程。許多企業即便制定了營銷戰略，也僅僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿于自身經營活動中，導致許多企業在競爭過程中不斷被動調整自己的發展方向，白白的浪費了自己的優勢資源。往往拿著自己最薄弱的部分去碰競爭對手，就如雞蛋碰石頭，便走向了盲目多元化的不歸路。戰略實際上不僅僅是一個營銷“指南針”，關鍵是要把其貫穿于實際營銷工作的每一個環節。因此，企業要摒棄以自我為中心的營銷模式。

現代營銷必須以消費者為中心，產品設計之前就必須充分研究和分析，并且要把差異化、競爭策略、市場細分、定位等觀念融入到從產品設計、定價、廣告、促銷到終端銷售的每一個環節上。所以中國企業要苦練內功、揚長避短，這樣才能走的更遠。